三大因素將區分「SaaSpocalypse」中的勝者與敗者

• 今日《CEO Daily》重點： Diane Brady 報導企業執行長應如何看待「SaaSpocalypse」（SaaS 末日）。
• 領導力重大新聞： xAI 大量人員離職（mass X-odus）可能帶來的後果。
• 市場動態： 全球股市表現參差，歐洲股市因正面獲利報告小幅上漲。
• 其他： 所有新聞與茶水間閒聊內容，來自 。

(SeaPRwire) –   早安。 賣！買！等等，軟體即服務（SaaS）產業到底怎麼了？這批科技業者透過讓用戶從雲端存取軟體，成長為巨擘。像 、 、Asana、 與 等公司近幾週股價重挫；Workday 共同創辦人正設法應對挑戰。

引發這波拋售潮（由 Jeffries 分析師 Jeffrey Favuzza 稱之為「」）的主因，是 Anthropic 與 Open AI 接連推出企業用工具，看似能執行目前由 SaaS 業者提供的關鍵功能，動搖其商業模式。Anthropic 的 Claude Cowork 與 OpenAI 的 Frontier 會讓 SaaS 巨頭走向沒落嗎？這得看情況。查看我同事 Jeremy Kahn 的 。

可以確定的是，幾項因素將在新時代中區分出勝者與敗者。

資料： 與敏感、受規管或高價值專有資料整合的任務關鍵型軟體難以被取代。我還沒見過哪位企業領導人急於將薪資系統或企業安全外包給大型語言模型。我們支付員工的薪資，比我們購買產品的花費更敏感。這讓我懷疑，例如 Workday 等人力資源公司的地位，是否比部分投資者認為的更穩固。

用量： SaaS 公司通常按使用者收費，而非使用量。誰沒看過新軟體合約引發辦公室內爭取「授權席位」的遊說活動？這與 Rocket Software 執行長 Milan Shetti 採用的模式不同，該公司服務金融、保險與醫療等高度受規管產業的客戶。「我們採用基於使用量的定價，而非基於席位的定價，」Shetti 本週稍早告訴我。「採用基於使用者定價的 SaaS 公司已受衝擊，因為若人工智慧提升生產力，使用者數量就會減少。」

定價： 正如 Palantir 執行長 Alex Karp 本月指出，人工智慧在撰寫與管理企業軟體方面日趨精進。相反地，由於供應商積極調漲價格，SaaS 成本漲幅已超過通貨膨脹。部分業者試圖透過高級套件將自身人工智慧投資貨幣化並回收成本。（我們知道 砸了大筆錢。）功能越多，定價越高。但企業資訊長（CIO）與其上司顯然面臨預算限制。有些人可能歡迎大型語言模型帶來的破壞，視之為對供應商的警鐘。

當然，每位企業領導人都必須考慮在這種環境下調整策略。無論你計畫透過「vibe code」方式推動成長，或堅持現有成功模式，我都很想聽聽你的經驗。 

透過 Diane Brady 聯絡《CEO Daily》於